خود کالا باید بهترین فروشنده‌ی خود باشد. نه تنها خود کالا بلکه فضا و تاثیر ذهنی آن نیز می‌تواند به بالا رفتن میزان فروش کمک کند. در این صورت، نمونه‌ها از اهمیتی فوق‌العاده برخوردار هستند. این نمونه‌ها هر چقدر هم که گران باشند اما می‌توانند ارزان‌ترین روش فروش را در اختیار تبلیغ‌کنندگان قرار دهند.
یک فروشنده باید همانند یک تبلیغ‌کننده، نمونه‌ی تبلیغاتی خود را همیشه و همه جا به همراه داشته باشد.
نمونه‌گیری و ارسال نمونه، تنها به تولیدات و کالاهای کوچکی مانند مواد غذایی یا کالاهای خاص محدود نمی‌شود. می‌توان از آن به روش‌های گوناگون برای تولیدات مختلف استفاده کرد.
نمونه‌ها، موارد مصرف متعدد و با ارزشی دارند. آنها فرد را قادر می‌سازند تا از واژه‌ی «رایگان» در تبلیغات استفاده کند. این واژه، تعداد خوانندگان را افزایش می‌دهد. اکثر مردم می‌خواهند در مورد هدیه‌ی عرضه شده بیشتر بدانند اغلب آزمایش‌ها نشان می‌دهند که نمونه‌ها با افزایش دادن تعداد خوانندگان آگهی‌های تبلیغاتی، هزینه خود (و حتی چند برابر آن) را در می‌آورند. یک نمونه، فرد را به عمل وا می‌دارد. شاید خواننده‌ی آگهی شما، نسبت به مسئله‌ی خرید متقاعد نشده باشد. اما او آماده است تا درباره‌ی کالایی که شما عرضه می‌کنید، بیشتر بداند. در نتیجه او، یادداشت آگهی شما را می‌بُرد، آن را در گوشه‌ای می‌گذارد و چند روز بعد با شما تماس می‌گیرد. بدون این برگه یادداشت، این احتمال وجود دارد که او همه چیز را به سرعت فراموش کند. بدین ترتیب، شما نام و آدرس کسی را که به محصولات شما علاقه‌مند است را دارید. شما می‌توانید استفاده از کالایتان را با او شروع کنید. شما می‌توانید اطلاعات کامل‌تری در اختیار او قرار دهید و نتایج را پیگیری نمایید. این احتمال وجود دارد که تا شش بعد، خواننده دوباره یکی از تبلیغات شما را نخواند. ردپای شما ممکن است به دست فراموشی سپرده شود. اما هنگامی که او برای شما می‌نویسد، شما این شانس را دارید تا هر آنچه را که می‌توانید، به انجام رسانید.
گاهی اوقات، یک نمونه‌ی کوچک، یک آزمایش خوب نیست. در این صورت، ما به فروشنده سفارش یک بسته‌ی کامل را می‌دهیم.
ممکن است شما بگویید این اقدامات هزینه‌بردار است اما برای دستیابی به اهداف مورد نظر مقرون به صرفه به نظر می‌رسند.
