تبلیغات علمی – استفاده از نمونه ها

خود کالا باید بهترین فروشنده‌ی خود باشد. نه تنها خود کالا بلکه فضا و تاثیر ذهنی آن نیز می‌تواند به بالا رفتن میزان فروش کمک کند. در این صورت، نمونه‌ها از اهمیتی فوق‌العاده برخوردار هستند. این نمونه‌ها هر چقدر هم که گران باشند اما می‌توانند ارزان‌ترین روش فروش را در اختیار تبلیغ‌کنندگان قرار دهند.

یک فروشنده باید همانند یک تبلیغ‌کننده، نمونه‌ی تبلیغاتی خود را همیشه و همه جا به همراه داشته باشد.

نمونه‌گیری و ارسال نمونه، تنها به تولیدات و کالاهای کوچکی مانند مواد غذایی یا کالاهای خاص محدود نمی‌شود. می‌توان از آن به روش‌های گوناگون برای تولیدات مختلف استفاده کرد.

نمونه‌ها، موارد مصرف متعدد و با ارزشی دارند. آنها فرد را قادر می‌سازند تا از واژه‌ی «رایگان» در تبلیغات استفاده کند. این واژه، تعداد خوانندگان را افزایش می‌دهد. اکثر مردم می‌خواهند در مورد هدیه‌ی عرضه شده بیشتر بدانند اغلب آزمایش‌ها نشان می‌دهند که نمونه‌ها با افزایش دادن تعداد خوانندگان آگهی‌های تبلیغاتی، هزینه‌ خود (و حتی چند برابر آن) را در می‌آورند. یک نمونه، فرد را به عمل وا می‌دارد. شاید خواننده‌ی آگهی شما، نسبت به مسئله‌ی خرید متقاعد نشده باشد. اما او آماده است تا درباره‌ی کالایی که شما عرضه می‌کنید، بیشتر بداند. در نتیجه‌ او، یادداشت آگهی شما را می‌بُرد، آن را در گوشه‌ای می‌گذارد و چند روز بعد با شما تماس می‌گیرد. بدون این برگه یادداشت، این احتمال وجود دارد که او همه چیز را به سرعت فراموش کند. بدین ترتیب، شما نام و آدرس کسی را که به محصولات شما علاقه‌مند است را دارید. شما می‌توانید استفاده از کالایتان را با او شروع کنید. شما می‌توانید اطلاعات کامل‌تری در اختیار او قرار دهید و نتایج را پیگیری نمایید. این احتمال وجود دارد که تا شش بعد، خواننده دوباره یکی از تبلیغات شما را نخواند. ردپای شما ممکن است به دست فراموشی سپرده شود. اما هنگامی که او برای شما می‌نویسد،‌ شما این شانس را دارید تا هر آنچه را که می‌توانید، به انجام رسانید.

گاهی اوقات، یک نمونه‌ی کوچک، یک آزمایش خوب نیست. در این صورت،‌ ما به فروشنده سفارش یک بسته‌ی کامل را می‌دهیم.

ممکن است شما بگویید این اقدامات هزینه‌بردار است اما برای دستیابی به اهداف مورد نظر مقرون به صرفه به نظر می‌رسند.

تصاویر هنری و تبلیغات

آیا استفاده از تصاویر هنری بهتر است یا تصاویر ساده و معمولی؟

بعضی تبلیغ کنندگان تا 2000 دلار برای هر طرح می‌پردازند. آنها فضا را گران می‌شمرند اما در مقایسه هزینه‌ی هنر ناچیز است. در نتیجه آنها بهترین ارزش و بهای هزینه‌ی مربوطه را در نظر می‌گیرند.

اما بعضی دیگر می‌گویند که تنها افراد کمی، شم هنری دارند. آنها با کاهش هزینه‌ها، نظرات خود را به خوبی به نمایش می‌گذارند. اغلب تبلیغ‌کنندگان فروش‌های مکاتبه‌ای از این دسته هستند. باید گفت که سود حاصل از تصاویر هنری تقریبا معادل سود حاصل از تصاویر معمولی است ولی در عمل هزینه‌ی آماده‌سازی آنها کاملا متفاوت است.

آیا هر آگهی باید تصویر جدیدی داشته باشد؟

یا یک تصویر را می‌توان تکرار نمود؟ این موضوع، یکی از موضوعات بحث برانگیز است و هر گزینه، طرفداران بسیاری دارد. احتمال آن است که تکرار یکی از راه‌های صرفه‌جویی است چون ما همیشه با مشتریان جدید رو به رو هستیم. این احتمال هم وجود دارد که آنها تصویری را که قبلا دیده‌اند به یاد نمی‌آورند.

آیا تصاویر رنگی بهتر از تصاویر سیاه و سفید عمل می‌کنند؟

با توجه به شواهدی که ما جمع‌آوری کرده‌ایم، همیشه وضعیت این چنین است. اما همچنان استثناءهایی وجود دارد. بعضی مواد غذایی در تصاویر رنگی بهتر به نظر می‌رسند. تصاویر رنگی مربوط به دسرها، پیش‌غذاها و غیره سود بهتری به همراه می‌آورند. اما اگر از رنگ برای سرگرم کردن و جلب توجه استفاده شود، وضعیت چنین نخواهد بود. یک تصویر رنگی ممکن است هزاران نفر را جذب کند اما تعداد خریداران واقعی آنها کم باشد، تبلیغات جایگاه سرگرمی نیست.

کارهایی که شما انجام می‌دهید ممکن است دو پیامد برای شما داشته باشد. می‌توان کارهای دیگری نیز انجام داد تا نتایج به دست آمده را تقویت کرد. آنچه مهم است این است که چگونه می‌توان به بهترین نتایج دست یافت.

 

اقدامات بسیار پرهزینه

در تبلیغات، امکان اجرا و به کارگیری بسیاری موارد وجود دارد که انجام آن‌ها مستلزم به کارگیری هزینه‌ی هنگفت است. به همین دلیل هر پروژه و روش باید از نظر هزینه‌ی مصرفی و نتیجه‌ی حاصله مورد بررسی قرار گیرد.

فیلم تبلیغاتی (تیزر بسیار زیبای ماءالشعیر گریمبرگن)

ه راحتی می توان گفت که عموم مردم آشنا با موضوعات و قالب های تبلیغاتی ماء الشعیر  آشنا هستند؛ که تیزر تبلیغاتی در سواحل، رودخانه ها، کوه ها و حتی اسکیت بورد است که به راحتی در یک خیابان سن دیگو راه می یابد.

بنابراین شما ممکن است شگفت زده شوید که یک کابوس سوزانده شده و یک راهب که به عنوان یک نگهداره راز تهیه ماء الشعیر؛ در آگهی عجیب و غریب بود و زندگی او را ربوده اند.

کار جدیدی از Grimbergen، یک نام تجاری بلژیک که دارای توافق نامه صدور مجوز با Carlsberg برای بازار بین المللی است، مستقیما از هالیوود یا Game of Thrones است.